Tuoretta Fataliin Naga Morichia suomen marketeissa!!!

[Avon Barksdale]

Paljon löpinää

En halua sinällään halua kritisoida Fataliia hinnoistaan. Totta kai hintoja kannattaa nostaa, jos porukka ostaa näitä kaupasta. Tyhmähän pitäisi hommaa hyväntekeväisyytenä.

Ihan näin kauppatieteitä opiskelevana täytyy kyllä ihmetellä että homma ei muka ole kannattavaa melkein 80 euron kilohintaan, kun kasvatushomma on jo aika isossa mittakaavassa. Ilmeisesti näitä chilejä kasvatetaan Hagelbergin kauppapuutarhassa (loistavat tomaatit ja kurkut btw), joten homma on ammattimaista eikä kovinkaan verrattavaa mihinkään ikkunalaudan chiliviritelmiin. Jos toiminta ei ole kannattavaa niin se loppuu. Kiva olisi tietää onko muut tuotteet antaneet tilaa tuolla chileille. Veikkaan että on.

Toinen mikä arveluttaa, niin on se että ennen nämä cristalit kilpailivat kaupan muiden chilien kanssa. Hinta on noussut viime vuodesta joku 30 prosentia. Nyt alkaa kilohinnassa olla niin älyttömän iso ero että perusjanari aika helposti jättää cristalit hyllyyn ja ottaa halvat hollantilaiset kärryynsä. Aika harmi.

Toisin sanoen jos tuolla toiminta-asteella ja 80 euron kilohinnalla (totta kai tuottajalla on se pienempi) ei homma ole kannattavaa, niin takaisin koulunpenkille mars mars. Satavarmasti ensi kesänäkin näitä saa kaupasta ja se todistaa että homma on kannattavaa. Itselle ainakin hinta on sen verran kova että podit jää hyllyyn.

[PP]

Löysin lyhyen lehtijutun ammattiviljelystä. Hintakysymystä tuossa ei tosin käsitellä.

http://www.ilkka.fi/teemat/teematarticle.jsp?article=426760&category=48

[Aji Inferno]

Juuri siinä se ongelma olikin: fataliin chilit kilpailivat alkuun kaupan chilien kanssa - ja se oli kilpailu mahdotonta voittaa edes paremmalla laadulla. Toki tuotannon mittakaavaa saattaisi voida kasvattaa, mutta siinä käy sitten taas helposti niin, että laatu heikkenee tuotantokulujen ollessa yhä paljon monia tuontimaita korkeammat, jolloin koko hommasta katoaisi viimeinenkin järjen hitunen...

Voi hyvinkin olla, että kokeilu loppuu siihen, ettemme me (laatuchilin todellinen käyttäjäyhteisö!) sittenkään katso huippulaatuista ja -makuista kotimaista vaihtoehtoa edes 4 euron arvoiseksi. Se vain olisi minusta lähinnä surkuhupaisaa, tietäen että moni täällä jo sauhutteleekin rahansa taivaan tuuliin, tai maksaa taksikyydistä viikonloppuna kymmeniäkin euroja - jne. Minusta se, jos kitisemme tosiaan 4 (!) eurosta parempaa makunautintoa mitä useimmat meistä kotona koskaan pystyisimme kasvattamaan, silloin emme edes ansaitse Fataliita ja Heinää maahamme. Mutta jos kaupan halpapaprikat tyydyttävät, niin jokaiselle toki makunsa mukaan. 

Itse kyllä maksan vähistäkin rahoista mielelläni tuon verran - ja tingin sitten vaikka muusta. Kun jo 13 vuotta ollaan rakennettu chilikulttuuria suomeen ja päästy näinkin uskomattoman hienoon tilanteeseen koko maailmaakin ajatellen, niin kitinällemme ei ole minusta oikeutusta. Ei kun kauppoihin - ja naattimaan!! 

[-mtk-]

Juuri siinä se ongelma olikin: fataliin chilit kilpailivat alkuun kaupan chilien kanssa - ja se oli kilpailu mahdotonta voittaa edes paremmalla laadulla. Toki tuotannon mittakaavaa saattaisi voida kasvattaa, mutta siinä käy sitten taas helposti niin, että laatu heikkenee tuotantokulujen ollessa yhä paljon monia tuontimaita korkeammat, jolloin koko hommasta katoaisi viimeinenkin järjen hitunen...

(varoitus, alla oleva sisältää lievää provoa  )

Ja tuotannon kasvattaminen ei sinällään ole mikään ratkaisu, jos ei ole olemassa markkinoita joka tuotetta ostaa. Ongelmaksi voi myös muodostua se, että tuote alunperin pyrki kilpailemaan kaupan normichilien kanssa. Nyt kuluttajilla on olemassa referenssi siitä, mitä kotimainen, hyvälaatuinen chili maksaa. Samaisen kuluttajan näkökulmasta viime vuoteen ei ole mikään muu muuttunut, kuin pakkauskoko pienentynyt ja hinta noussut. Tuote ei muutu "kurmeeksi" vain nostamalla hintaa, huolimatta siitä kuinka hyvä tuote oikeasti on. Tai ainakin se vaatisi kohtuullisen merkittäviä markkinointipanostuksia. Epäilen, että jos paketti AC:tä olisi ensimmäisenä vuotenaankin maksanut saman kuin nyt, niin kukaan ei olisi puhunut hinnasta yhtään mitään. Ihmisillä on taipumus kiinnittää huomiota vain hintaan ja etenkin sen näennäisesti perusteettomaan nousuun, vaikka alkuperäinen hinta olisikin ollut "hinnoitteluvirhe". On niitä hyviä tuotteita vähemmälläkin tapettu, toisaalta tässä tapauksessa pelastus saattaa olla se, ettei tuote ole ilmeisesti vielä kovinkaan tunnettu, jolloin hintamielikuvaa viime vuodelta ei kovinkaan monella ole.

Toisaalta, miksi se sitten ei ole tunnettu tuote? Tässä on ehkä taas tätä suomalaisten perisyntiä - tehdään loistava tuote, mutta markkinointipuoli on sitten hieman hakusessa. Pelkällä viidakkorummulla asiakaspohjan luominen kestää verraten kauan, eikä se siedä helposti hinnanmuutoksia, ainakaan ennenkuin riittävä, hyvän päälle ymmärtävä, asiakasmassa on riittävän suuri. Kuten täälläkin voi havaita, moni kyllä ostaa tuotetta korkeammasta hinnasta huolimatta, kun tietää saavansa jotain oikeasti hyvää. Toki myös markkinointiresurssit saattavat olla rajalliset, mutta sitä ei pitäisi silti jättää lapsipuolen asemaan jos haluaa tuotetta ostettavan muutenkin kuin marginaaliryhmien toimesta.
Toivottavasti tässä ei käy niin kuin monissa hyvissä suomalaisissa innovaatioissa, eli ensi kesänä markkinoille tulisi ruotsalaista Aji Cristallia hintaan 2,99€ paketti. Tokihan kansa tätä ostaisi, "koska sehän on 1-2 euroa halvempaa kuin kotimainen, ja on siinä etäisesti sama makukin." (vrt. ruotsalaiset uudet perunat)

Ja toivon myös sydämestäni, ettei tämän tuotteen kohtaloksi koidu (ahneet?) kauppiaat. Kuten nytkin on havaittavissa, hinta vaihtelee (ainakin itselleni) psykologisesti siedettävästä 3,99 eurosta 4,99 euroon kaupasta riippuen. Koska tuottaja saa oletettavasti aina saman hinnan, mielestäni parasta mitä kuluttaja (ja chiilinystävä) voi tässä tehdä, ei suinkaan ole lopettaa kitiseminen ja maksaa, vaan äänestää jaloillaan. Hakea se paketti sieltä missä se on (omalla alueella) halvin ja muistaa kitistä muihin kauppoihin heidän kalliista hintatasostaan kilpailijaansa nähden. Uskon oikeasti, että sillä on yksittäisen kaupan hinnoitteluun vaikutusta jos riittävän moni huomauttaa samaa tuotetta olevan saatavissa halvemmalla kilpailijalta. Näin ollen itse asiassa oikeastaan pahin, mitä chilinystävä voi tehdä, on ostaa tuotetta "hinnalla millä hyvänsä". Se vain vahvistaa kauppiaan näkemystä oman hinnoittelunsa oikeellisuudesta ja näin ollen pitää paitsi hinnat korkealla, niin myös uusien asiakkaiden kokeilukynnyksen korkeana ja näin ollen pitää asiakaspohjan pienenä.

Mutta ainahan se on helppo katsomosta huudella 

[Filago]

Minusta se, jos kitisemme tosiaan 4 (!) eurosta parempaa makunautintoa mitä useimmat meistä kotona koskaan pystyisimme kasvattamaan, silloin emme edes ansaitse Fataliita ja Heinää maahamme. Mutta jos kaupan halpapaprikat tyydyttävät, niin jokaiselle toki makunsa mukaan. 

Itse kyllä maksan vähistäkin rahoista mielelläni tuon verran - ja tingin sitten vaikka muusta. Kun jo 13 vuotta ollaan rakennettu chilikulttuuria suomeen ja päästy näinkin uskomattoman hienoon tilanteeseen koko maailmaakin ajatellen, niin kitinällemme ei ole minusta oikeutusta. Ei kun kauppoihin - ja naattimaan!! 

Ei ne kaupasta ostetut Cristalit ole mielestäni sen kummempia kuin itse kasvatetut. Kaupan halpapaprikan lisäksi meillä on vaihtoehto: kasvata itse ikkunalla/parvekkeella/pihalla/kasvarissa. Ja itse kasvatetuissa lajikevalikoimaa on sadoittain... Minusta Heinän isommissa laatikoissa on hyvä idea, ostetaan kerralla enempi, halvemmalla, ja säilötään talveksi, kannatan lämpimästi. Sit taas syömakaman kesäksi voi hyvin kasvatella itse.

Ja voihan sitä syömakamaakin toki ostaa pikkulaatikossa ja kalliimmalla kilohinnalla, jos haluaa luopua valikoimasta erilaisia makuja, ja uskoo sitä myyttiä, että Fataliin Cristal maistuu erilaiselta ja kiljoona kertaa paremmalta kuin omasta kasvarista noukittu Cristal tai mikä tahansa muu oman maun mukaan valittu lajike. Tosin multa jäänyt Cristalit tänä vuonna vähiin senkin takia kun omat Rocotot puskee satoa sisällä ja talvellakin niin tasaisen tappavasti, että se aika hyvin kattaa tarpeet.. ja ei mielestäni häviä kaupan kalliille pikkulaatikko Cristalille missään.. ei maussa eikä varsinkaan hinnassa ( tai siinä mystiseesä "laadussa"). Ja nyt kun kohta pääsee testaamaan tuon meksikolaisvalikoiman chilit itse kasvatettuina, niin ehken siinäkään ei Cristal enää paljon innosta .

Sinänsähän se on kivaa että kaupasta saa chiliä, mutta ei se nyt vielä mikään messiaaninen teko ole...

Filago

[Ryhis]

Nonnih. Ehdin juuri ja juuri ennen sulkemisaikaa Viikin prismaan ja kävin heti hakemassa paketin ajeja.

Prkl. Kyllä vähän, mutta ihan vähän, hyllyllä sieppasi tuo hinta. 4,49€ ja paketissa oli kolme chiliä. Sitten pienellä tonkimisella löysin paketin jossa oli neljä chiliä. Kolme isoa ja yksi pieni. On kyllä perkele. Chili alkaa olemaan samassa hintaluokassa tryffeleiden ja muotihuumeiden kanssa. Luulin, että 60g olisi enemmän kuin viime vuoden paketeissa, mutta helkkari, palkoja oli jopa vähemmän kuin viime vuonna.

Mutta joo, olihan ne hyviä. Yhtä hyviä kuin viime vuonna. Sääli, että koko paketti meni 6 leivän päälle. Meetwurstikin olisi halvempaa. Laadukas meetwursti.

Paljonko maksaisi ostaa kilo Ajeja suoraan Fataliilta tai kauppapuutarha hagel...hagel..washingtonilta?

Hinnoittelu valitettavasti vie tuotteen tosiaan "kurmeeluokkaan" ja kun meidän perheessä ei olla totuttu edes sisäfileeseen, jonka kilohinta on maltilliset 60€/kg.

Jotain tarttis tehrä. Paljonkohan Aji Cristal maksaa Heinon pikatukussa?

[Rankkapanda]

Jotain tarttis tehrä. Paljonkohan Aji Cristal maksaa Heinon pikatukussa?

Empä tänään Heinon tukussa Vantaalla niitä ainakaan spotannut.

[Ryhis]

Eipä sitten löydy pikatukustakaan. Ei kyllä löytynyt viime vuonnakaan, joten...

[Aji Inferno]

Juuri siinä se ongelma olikin: fataliin chilit kilpailivat alkuun kaupan chilien kanssa - ja se oli kilpailu mahdotonta voittaa edes paremmalla laadulla. Toki tuotannon mittakaavaa saattaisi voida kasvattaa, mutta siinä käy sitten taas helposti niin, että laatu heikkenee tuotantokulujen ollessa yhä paljon monia tuontimaita korkeammat, jolloin koko hommasta katoaisi viimeinenkin järjen hitunen...

(varoitus, alla oleva sisältää lievää provoa  )

Ja tuotannon kasvattaminen ei sinällään ole mikään ratkaisu, jos ei ole olemassa markkinoita joka tuotetta ostaa. Ongelmaksi voi myös muodostua se, että tuote alunperin pyrki kilpailemaan kaupan normichilien kanssa. Nyt kuluttajilla on olemassa referenssi siitä, mitä kotimainen, hyvälaatuinen chili maksaa. Samaisen kuluttajan näkökulmasta viime vuoteen ei ole mikään muu muuttunut, kuin pakkauskoko pienentynyt ja hinta noussut. Tuote ei muutu "kurmeeksi" vain nostamalla hintaa, huolimatta siitä kuinka hyvä tuote oikeasti on. Tai ainakin se vaatisi kohtuullisen merkittäviä markkinointipanostuksia. Epäilen, että jos paketti AC:tä olisi ensimmäisenä vuotenaankin maksanut saman kuin nyt, niin kukaan ei olisi puhunut hinnasta yhtään mitään. Ihmisillä on taipumus kiinnittää huomiota vain hintaan ja etenkin sen näennäisesti perusteettomaan nousuun, vaikka alkuperäinen hinta olisikin ollut "hinnoitteluvirhe". On niitä hyviä tuotteita vähemmälläkin tapettu, toisaalta tässä tapauksessa pelastus saattaa olla se, ettei tuote ole ilmeisesti vielä kovinkaan tunnettu, jolloin hintamielikuvaa viime vuodelta ei kovinkaan monella ole.

Toisaalta, miksi se sitten ei ole tunnettu tuote? Tässä on ehkä taas tätä suomalaisten perisyntiä - tehdään loistava tuote, mutta markkinointipuoli on sitten hieman hakusessa. Pelkällä viidakkorummulla asiakaspohjan luominen kestää verraten kauan, eikä se siedä helposti hinnanmuutoksia, ainakaan ennenkuin riittävä, hyvän päälle ymmärtävä, asiakasmassa on riittävän suuri. Kuten täälläkin voi havaita, moni kyllä ostaa tuotetta korkeammasta hinnasta huolimatta, kun tietää saavansa jotain oikeasti hyvää. Toki myös markkinointiresurssit saattavat olla rajalliset, mutta sitä ei pitäisi silti jättää lapsipuolen asemaan jos haluaa tuotetta ostettavan muutenkin kuin marginaaliryhmien toimesta.
Toivottavasti tässä ei käy niin kuin monissa hyvissä suomalaisissa innovaatioissa, eli ensi kesänä markkinoille tulisi ruotsalaista Aji Cristallia hintaan 2,99€ paketti. Tokihan kansa tätä ostaisi, "koska sehän on 1-2 euroa halvempaa kuin kotimainen, ja on siinä etäisesti sama makukin." (vrt. ruotsalaiset uudet perunat)

Ja toivon myös sydämestäni, ettei tämän tuotteen kohtaloksi koidu (ahneet?) kauppiaat. Kuten nytkin on havaittavissa, hinta vaihtelee (ainakin itselleni) psykologisesti siedettävästä 3,99 eurosta 4,99 euroon kaupasta riippuen. Koska tuottaja saa oletettavasti aina saman hinnan, mielestäni parasta mitä kuluttaja (ja chiilinystävä) voi tässä tehdä, ei suinkaan ole lopettaa kitiseminen ja maksaa, vaan äänestää jaloillaan. Hakea se paketti sieltä missä se on (omalla alueella) halvin ja muistaa kitistä muihin kauppoihin heidän kalliista hintatasostaan kilpailijaansa nähden. Uskon oikeasti, että sillä on yksittäisen kaupan hinnoitteluun vaikutusta jos riittävän moni huomauttaa samaa tuotetta olevan saatavissa halvemmalla kilpailijalta. Näin ollen itse asiassa oikeastaan pahin, mitä chilinystävä voi tehdä, on ostaa tuotetta "hinnalla millä hyvänsä". Se vain vahvistaa kauppiaan näkemystä oman hinnoittelunsa oikeellisuudesta ja näin ollen pitää paitsi hinnat korkealla, niin myös uusien asiakkaiden kokeilukynnyksen korkeana ja näin ollen pitää asiakaspohjan pienenä.

Mutta ainahan se on helppo katsomosta huudella 

Allekirjoitan kyllä valtaosan tuosta, ellen kaikenkin. Kyse ei ole helposta operaatiosta - toivotaan toimijoille onnea, jotta toimiva tasapaino löytyy tuottajien ja meidän ostajien välillä.

[Tomppa]

Jos tahdotte edullisesti niin soittakaa keskon tukkuun ja kysykää hinnat...

kimppatilaus ja 10 kg niin hinta jää varmasti 2-2.60€ kg...  

[Tomppa]

Joo tuota Fingro tavaraa on monessa paikkaa...( en ole uskaltanut myöskään investoida)

mutta kohta on nagaa kaupoissa!!    muutama viikko vielä...

kesko myy kyllä kun kilpinen saa puskat tyhjiksi!!

[Ryhis]

Keskon tukku? Miksei samointein osta sieltä, mistä keskokin ostaa. Pakettiautolla puutarhan pihalle, hynät tiskiin ja auto täyteen.

[Aji Inferno]

Tässä näkyy kyllä meidän ostajienkin tarpeiden erilaisuus. Filagon kommentti kotikasvatetun chilin laadullisesta yhdenvertaisuudesta esim. Fassen tai Heinän tuottamiin ei ole oma kokemukseni - ei ole ollut koskaan 13 kasvatusvuoteni aikana. Liekö tyhmyyttä, osaamattomuutta tai kieltämättä huonoja kasvuoloja pimeällä parvekkeella, mutta se hyvin vähä sato mitä olen saanut, on aina ollut laadultaan enintään sitä sun tätä. Usein jopa huonoa. Mutta uskon kyllä, että toisen kasvattamina toisissa oloissa tilanne on aivan toinen.

Nuo määrät ovat sitten toinen juttu. Minulle jo tuo 3..4 Cristalia/paketti on kerralla liikaa. Isolla laatikolla en tekisi kerrassaan mitään. Käytän 1-2 palkoa kerralla, enkä edes kovin usein. Käytän kyllä tunnetusti chiliä paljon, mutta 80% Habanero Tabascon ja 10% nagajauheen muodossa. Tuoreelle on vähän käyttöä keittiössäni, ja siten tuo "gourmet" hinnoittelu sopii hyvin. Ymmärrän kyllä erilaiset tarpeet ja käyttömallit.

Ai niin... Omaan (nyky)makuuni Cristal on vähän turhankin tulista. Mutta esim. Chilacaa pistäisin poskeen joka päivä miten paljon tahansa - kunhan joku sitä täällä tuottaisi!  (ei suostu kasvamaan parvekkeellani - ajanhukkaa)

[Tomppa]

Keskon tukku? Miksei samointein osta sieltä, mistä keskokin ostaa. Pakettiautolla puutarhan pihalle, hynät tiskiin ja auto täyteen.

Joo voihan sen niinkin tehdä...

[Jiri]

Pakettiautolla puutarhan pihalle, hynät tiskiin ja auto täyteen.

Soita 040-8363127  Terveisin Pena

Näin.

(Voisin muuten lähteä hakumatkalle mukaan. Tää oli muistaakseni Salossa.)

[Arska1987]

Nyt on/oli Aji Cristalleja Iisalmen shittarissa!!! 

[Lastunen]

Eihän 5€ ole hinta eikä mikään pikku satsista chilejä. 5€ nyt ei ole muutenkaan yhtään mitään jos sitä vertaa ihan mihin tahansa! Femmalla voi vaikka pyyhkästä hanuriaan jos ei muuta paperia ole. En sillä, että mulla rahaa ois ( ja sitä muuten ei todellakaan ole ) vaan sillä, että tuote on kasvatettu, pakattu, kuljetuttu tukkuun, kuljetettu kauppaan ja kauppiaskin varmaan haluu vielä vetää vähän välistä. Itse ainakin voin maksaa 5€ pienestä rasiasta chilejä, ennekö omat puskat alkavat tuottaa kunnolla (toivottavasti) satoa.

Muutamia ajatuksia:

-Ostin tänään Jykylän Keljon sitarista paketin Aji Cristalleja. Pitkään pyörittelin paketteja käsissäni ja mietin: ostanko semmosen missä on 3 isoa vai 5 pientä Cristallia, päädyin viiteen pieneen.

-Hinta on päivittäiseen järsintään melko kova, mutta herkutteluun ihan jees.

-5€ on edelleen rahana pieni raha. Totesin sen jälleen, kun tankkasin auton tankin täyteen ( 65€) ja maksettuani normaalit 150€:n kauppaostokset.

- Maistoin ekaa kertaa elämässäni kyseistä lajiketta ja jouduin totemaan etten olisi ikinä arvannutkaan miten erimakuisia chilit voivatkaan olla. Tämä oli ihan huippu hyvää. Paketissa lukeva teksti: RAIKAS kotimainen, kuvasi tuotetta paremmin kuin hyvin! Loistava makunautinto!

- Verrattuna irtomyynnissä oleviin punasiin, keltasiin ja vihreisiin, ilmeisesti jalostettuhin puikuloihin...no joo, eihän näitä pysty edes vertaamaan...

-Onneksi itselläkin on sama lajike kasvamassa ja tällä hetkellä puskassa on jopa 4 hyvää podia. Toivon vaan ettei kylmät kelit ja etenkin yöt tuhoa kasvia.

- Ostan toistekin

[Hegu]

tänään löysin kun kävin joensuun prismassa noita Aji cristaleja. Pakko oli ostaa ja kyllä oli hyvää kun maistoin juuri ja saampa laittaa ensikaupeksi noitakin kasvamaan

[papereeka88]

HInta ja osto hommis voi olla ongelmana sekin,että jos itse kasvattaa ja sattuu olemaan otolliset olot ja saa satoakin ei tarvitse ostaa...lisäksi kun hassaa paljon rahaa omiin touhuihin niin kyllähän sen oman sadonkin pitäisi maistua.Mutta jos laadullisen chilin kasvatus olisi helppoa heinänteko hommaa niin kaikkihan sitä tekis varsinkin jos olisi hyvät markkinat.Suomessa ongelmana on se,että suomalaiset eivät ole valmiita laadun ja kotimaisuuden nimissä maksamaan kovempaa hintaa,jos vieressä on halvempi ulkomailta tehty tuote,jonka laatu on niin tai näin.Tämä pätee yleisesti kaikkiin ruoka-aineksiin.Isäni on ollut 20 vuotta kalatuote jalostus yrittäjänä ja eipä ole helppoa hommaa.PIenet yritykset ei kannata ja jos meinaa tehdä isoa tarvitaan yleensä ulkopuolista rahoitusta ja riskit kovenevat.Vaikkakin tuntuu,että chilit ovat löytämässä suuren yleisön tietoisuuteen niin se vanhempi sukupolvi jolla yleensä on enemmän rahaa käytettäväksi kuin nuoremmilla ovat ehkä tottuneet ei chiliä sisältävään ruokavalioon ja jokainen tietää,että tottumuksia on vaikea muuttaa ja kaikki uusi on pelottavaa.Tälläinen melko pienen marginaalin tuote vaatisi valtavan määrän mainontaa sekä nykypäivänä brändäystä.Vaikka jokaiselle chilistille kaikki fataliilta tuleva on loisto tuotetta niin kysykääpä vanhemmiltanne,kavereiltanne tai sukulaisiltanne,että tietävätkö he mikä tai kuka fatalii on?veikkaisimpa,että suurin osa ei tiedä?Edes omat vanhempani,jotka ovat useasti jo olleet tekemisissä fataliin aji crystalin kanssa eivät osaisi sanoa,että mitä tuotetta fatalii tuottaa,paitsi ehkä onnekaan arvauksen kautta

[Ryhis]

aji crystalin

Mulle ainakin tuntematon tuote. Aji Cristal on paljon tutumpi.